怡合达301029）11月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月3日接受370家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
答：在非标来图定制、单散件加工这块来看，其实并没有特别大的头部企业，一般这种为非标自动化设备提供非标定制的这些加工商，他们的营收天花板大概就在几千万左右。从目前来看，单散件生产依然是比较难解决的问题，非标定制零件对于供需双方都是痛点，需求方的痛点是设计时间、质量把控、价格、采购、交付等；供给方的痛点是单散件品类多但很少形成批量，需要投入大量熟练技工来进行报价、编程、操机等，虽然毛利率高，但很难盈利。我们也分析了单散件非标加工来图定制的成本构成，其中30%左右是材料成本，10%左右是表面处理的成本，剩下60%是人工。所以这块对于非标加工的做法来看，人工固定费用的降本是最急迫的需求，也是它不能扩产的主要原因。对此，公司的解决思路是针对以往大量依靠经验和人员的模式进行技术性改造，分为三步：一是报价的自动化，通过报价模式替代以前的经验报价模式；二是来图定制的自动化编程，通过系统抓取图纸和来图模型中的非标件特征，自动生成加工程序；三是半自动操机，进一步降低对人力的依赖。这块我们对于人力成本降本增效的效果较明显，这也是我们能够在产能上超越一般的小的加工作坊，在成本上面有明显优势的点，也是未来我们去构成FA加FB占比35%的重要手段。
我们认为这个水平其实是相对比较稳定的。另外在毛利这块受到原材料以及客户集中导致有所下降的情况下，我们对于费率的控制还是能够让净利率保持较高的水平，净利率从去年到今年每个季度都在稳步提升。
答：短期来看，头部客户反馈，到明年下半年的订单数比较饱满，明年锂电不会有太大的变化，公司可以跟上或超越行业增速。中期来看，三年内锂电行业确定性较大，国产新能源汽车的渗透率刚达到20%，未来渗透率提升空间大，且公司会在光伏接棒行业做产品及销售市场端的投入。长期来看，机器换人是整个自动化领域的驱动力，不仅是两三个领域的爆发性增长，从3C到锂电、光伏到医疗等，未来自动化设备空间充足。
答：我们的增长一直以来都维持着这个水平，属于正常的增长。总体而言我们在第三季度并没有做特殊工作，而是保持了一贯作风。
怡合达覆盖下游全行业，只要整体经济对自动化的需求在，我们就能保持良好增长。我们在持续拓宽产品宽度与深度，也在对交付时间实现不断优化，随着经营时间增长，产品力、服务力也同时在不断优化。
问：目前现金流表现较好，会不会在行业压力较大的时候更加考虑利润与现金流？
答：我们一直将与客户良性互动与公司健康发展作为考核指标，目前下游都是怡合达长期合作伙伴，无论体量大小，我们都十分关注客户的健康成长。在客户遇到了自身经营问题后，我们都会理解并给予一定程度的配合与支持。
答：每家公司理解不一样，服务的重点客户不同。怡合达将全球的工程师当成我们的客户，只有深刻了解工程师的痛点，才能推出优质产品。工程师群体相对封闭，流动性也低，更多为口碑相传。
因此我们认为广告不是有意义的投入，我们愿意将每一分精力花在深化服务上，因为我们的销售费用率也相对较低。
问：在部分细分领域有一站式的电商平台不断推出，往后竞争格局是否会发生变化？
答：公司更多关注纵向竞争。目前产业在转移，下游需求在变化，因此大家十分关注是否以客户解决问题为导向，是否能够完成对应产品需求的宽度挖掘与持续开发。怡合达与客户加深接触，牢牢把握客户需求，如果有竞争对手能够比我们的满足能力更强，那我们更加乐见其成。
答：我们在同时研究全产业链的客户，目前我们认为医疗、半导体设备在长期维度上国产替代空间较大，有持续增量空间。我们作为国内领先的自动化零部件一站式供应商，需要担当起设备零部件供应的重任。在产品类别上，目前公司提供泛标准件与专用零部件。泛标准件指工件不止用于医疗、半导体等领域，对应企业归类整体供给即可。专用零部件指在特定行业内，有一定标准化的需求，但是大部分客户不一定能满足于标准化化零部件的工件。
医疗上，对材料要求较高，部分需要认证，需要特殊材质才能完成。例如：定位销产品，在汽车领域对可靠性领域需要达到100万次不断，在半导体领域内需求对冲击力要求不大，但是定位精度要求很高。我们针对新兴客户不断进行交流接触，在原有的零部件产线上进行不断优化，甚至独立设计，希望能给这些产业提供更多零部件。
答：业务发展初衷为将强品牌客户通过该平台下单更方便，强化客户关系、黏性。公司对怡惠购的期待并非变成盈利性业务，而是通过该业务缩短供应链距离，拉进与客户信息交流。客户可以直接接触得知所需型号库存，最早或最晚到达时间等交易之外增值服务。目前业务仍处于前期开发模式中，很多下游客户在观念上刚刚接受，但会对目前已有的供应模式造成冲击。因此，所有下游客户都处于慢慢接受的过程中;
东莞怡合达自动化股份有限公司专业从事自动化零部件研发、生产和销售，提供FA工厂自动化零部件一站式供应。公司的主要产品为直线运动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体结构部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类、工业自动化设备。公司FA工厂自动化零部件一站式采购电商平台先后入选了2018年国家工业信息安全发展研究中心、两化融合服务联盟共同评选的“优秀工业电子商务平台案例”，以及2019年工信部评定的“制造业与互联网融合发展试点示范项目名单”。
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